备孕吃黑豆需要多久？

阿太緊緊抱著我，安撫著被嚇壞的我，指著天上笑著說：「哭什麼啊？這說明他還在，只是飛走了。

比如隨海面粗糙度不同（風浪大時水面如磨損銅鏡、風平浪靜時如光滑銅鏡），接收到的訊號特性、即強度與延遲時間，會有所不同。未來獵風者衛星升空後，吳宗信指出，期待它每天能提供接近7萬筆數據，最重要的是，可在劇烈天氣、比如颱風生成初期，就得以進行觀測，以提早知道會不會發生，進而強化科學研究跟氣象預測的資料量，與福衛七號並肩作戰，力拚讓台灣成為國際關鍵氣象資料輸出國，為全世界氣象、科學界帶來重要貢獻。

總統蔡英文、行政院長陳建仁、國科會主委吳政忠、國家太空中心主任吳宗信等人今天出席起運典禮，見證「台灣製造」將「飛向太空」的重要里程碑中國在吸引外國移民方面做得很少，中國必須改變其移民政策。保持這種種族純潔性的最好辦法是限制或禁止國際移民。並非每個人都需要盡快結婚。因而抵制婚姻幾乎就像是一場無聲的革命。

由此生育對於女性而言是一個巨大的機會成本。因而不太可能將婚姻看作一種規範或一種安全模式。」 我：「人員的脫落流失，這很正常啊，難道你沒有繼續增員嗎？」 國靖：「當初願意跟我一起拼的，都加入我的團隊了，手邊能跟進的增員名單剩沒幾個。

沒有投入，當然沒有成果 你很難想像，一位曾獲得全公司增員王殊榮的業務主管，卻因為組織人力考核未達標準，而自請降級⋯⋯ 一年前的國靖，在增員上也曾意氣風發。過去我還是業務員的時候，習慣將每天上午定為我的「增員時段」。以下說明配置時間循序漸進的原則，幫助你找到發展事業的最佳節奏。公司的晉升標準是，除了業績要達標之外，還必須要有1+2的人力規模

有這麼穩健的組織規模，大家都相當看好國靖的未來發展，沒想到國靖的組織團隊卻日益萎縮。這時「莫忘初心」是最好的回答。

而下午他有時需要陪同屬員，有時需要銷售或服務客戶，晚上就是他能專心做增員這件事的時間。每個看似都非常的重要，但記得，要發展團隊，就必須持續增員引進。當然，晉升成為主管（團隊領導人）之後，一定會面臨兩難：一方面要持續增員發展團隊。一方面要穩固、強化現有組織。

值得慶幸的是，國靖周遭的朋友不少，在增員的一開始，就進行得相當順利。只要鎖定之後，欄位內容就會固定，無法隨意調整。沒有投入，當然沒有成果 你很難想像，一位曾獲得全公司增員王殊榮的業務主管，卻因為組織人力考核未達標準，而自請降級⋯⋯ 一年前的國靖，在增員上也曾意氣風發。兩個月累積下來，我的增員名單大幅增加，而且名單上的人選，逐一從初期接觸，發展到深入溝通，甚至成為正式夥伴。

許多人在增員的初期總是帶著滿腔熱血，為了拚晉升、拚榮譽，一鼓作氣地努力增員，卻在晉升之後組織停滯、人力萎縮。加上晉升主管後，要處理的各項例行事務變得更多。

一、「框定」增員時段 帶領組織，需要兼顧許多面向：增員、銷售、培育、輔導、會議、各式行政。於是每到了考核的時間點，總會發生類似國靖這樣的案例。

由於我那時的客戶以上班族居多，他們早上總是特別忙碌，不適合對他們進行銷售拜訪，因此我就將這段時間定為我的「增員時段」。偶爾也要協助單位各式活動的運作、推動。只要能投入時間，必定看得到成果。過去我還是業務員的時候，習慣將每天上午定為我的「增員時段」。增員被其他事項排擠、犧牲的情況就能得到改善。而這些增員時段，就與既定的會議行程、安排好的培育計畫、銷售時段同等重要。

這絕不是「主管難為」的問題，只要想成就不同的格局，就會有不同的挑戰。每天我幾乎都有一個半小時的時間，可以專心做增員的事。

這是在各組織、各團隊都會面臨的課題。」 我：「人員的脫落流失，這很正常啊，難道你沒有繼續增員嗎？」 國靖：「當初願意跟我一起拼的，都加入我的團隊了，手邊能跟進的增員名單剩沒幾個。

回想你當初為什麼想要增員做組織，只是為了達成晉升就好？還是想發展你的銷售事業？ 要如何解決「主管難為」的課題，既能鞏固現有團隊，同時還能持續增員發展組織？其實，時間配置是最重要的，只要能妥善配置，就不會陷入顧此失彼的窘境。時間被切割，投入增員的心力，跟當初拚晉升時，差了很多。

到最後只能無奈表示：『每天都忙到沒時間做增員⋯⋯』」 熟悉Excel的你應該知道，如果不想讓試算表中某些欄位被修改，可以運用一個功能：「鎖定儲存格」。當然也有人會這麼說：「那就當個快樂的銷售人不是很好嗎？」甚至把它作為不做增員，不發展組織的藉口。」 國靖說的確實沒錯，主管的職責是協助、帶領夥伴成為高績效團隊，要忙的事務確實不少。一會忙著自己的客戶，一會還要陪同屬員拜訪客戶。

原因是他上午除了進行會議之外，會後還要輔導團隊夥伴。三、先框定時段，就想得到能做些什麼 談到這裡，也許你會問：「如果把增員時段框定之後，卻發現沒有名單、無人可約、沒事可做，該怎麼辦？會不會變成浪費時間？」 沒錯，在增員初期，你很可能會經歷「不知道要幹什麼？」的階段，我也曾經歷過。

因為我發現，上午開完早會之後，我常有一段時間是沒有客戶可以拜訪的情況。」 雖然現在國靖團隊的規模還是有1+3，但因為公司對主管的考核標準是每半年要新增員一人，國靖就在這樣的人力考核壓力下，選擇重新當起快樂的銷售人，當初發展組織事業的夢想，也因為這次的挫敗而擱置一旁。

許多夥伴常說：「原本想說先忙完其他的事，就可以撥時間進行增員，但最後卻發現，總是有事情不斷發生，增員就不斷被延後。以下說明配置時間循序漸進的原則，幫助你找到發展事業的最佳節奏。

於是這位主管每週都會設定三個晚上，只做增員相關的事，結果讓他的團隊每個月都有新進人員加入。公司的晉升標準是，除了業績要達標之外，還必須要有1+2的人力規模。進行月計畫時，除了在行事曆上設定好既有的會議行程之外，也同時將每週的增員時段「框定」下來。在「增員時段」只做增員相關的事，千萬別挪作他用。

時間規劃配置好，組織才能持續發展 想要發展銷售事業，增員不是一時，而是要能持續不斷。有位相當優秀的業務主管，他的增員時段是每天晚上。

二、「增員時段」怎麼選、做什麼？ 常有學員問我，什麼時段最適合做增員？這沒有標準答案，關鍵就在於，根據自己的工作節奏，設定你的「增員時段」。每週還有固定的主管會議、擔任內部講師⋯⋯。

國靖在當年，是以1+6達成晉升，也因此獲得業務主管組年度增員王的榮譽。建議你運用這個功能的概念。